伴随成交压力持续放大，近期通州楼市调控效应集体爆发，区域楼盘围绕性价比掀起一轮促销高潮，特价房、分期首付、买房送电器等揽客手段纷纷“出笼”，沉寂半年之久的通州再度成为市场热点。
成交压力放大
市场暗战性价比促销推动突围
受限购限贷政策影响，上半年北京楼市成交大幅缩水，其中通州成为“重灾区”。数据显示，上半年通州成交2795套，仅占全市成交的6%，区域新取证项目的整体签约率仅20%，部分项目甚至仅为个位数。受成交影响，通州楼市房源积压严重，机构统计，至5月初，通州商品住宅库存超两万套，占全市的比例近3成，居各区县之首。
需求结构的改变是导致通州深陷滞销“泥潭”的首要原因，2010年受新城建设规划利好影响，通州成为投资追逐重点，根据搜房网数据显示，2010年区域楼市投资比例超过四成，位居北京首位。在投资需求的哄抬下，区域房价也因此蹿升到25000-30000元/平米的高位水平。然而，随着今年2月份限购政策出台，投资出局，刚需回归，但刚需客户对区域房价的不认可，通州楼市对刚需的吸引力大幅降低，之前被透支的房价无人接手，最终导致如今的高库存、低成交的局面。
业内人士指出，通州楼市今天的局面是市场调整的必然，也是区域楼市恢复理性所必然经历的“阵痛”。
市场暗战性价比
面对只增不减的库存压力，通州开发商在坚持数月之后立场松动并在近期集中爆发，一系列促销举动接连出笼，区域内珠江拉维小镇[最新消息 价格 户型 点评]、东方华业玫瑰等项目纷纷推出直降或优惠房源。截至目前统计，通州区域有44个项目在售或待售，其中24个项目表明有确切折扣，7个项目表示具体优惠额度需到售楼处面议，通州目前有7成项目打折销售。
在价格让利的同时，开发商也不约而同地加大产品打造力度。金隅花石匠[最新消息 价格 户型 点评]近期推出了90平方米三居通透户型，不仅配置一梯两户、飘窗露台，更在不增加购房面积的情况下，极限扩展居住功能空间。据了解，该项目定位为英伦风情花园洋房，均为5-15层的花园洋房，楼间距达到65米，绿化率达到30％，容积率仅为2.2，这在20层以上高塔为主流的通州极为少见，目前该项目在售90平方米三居房源均价16000元/平方米，同时还推出“首付分期”等优惠付款方式，最低首付仅需20万，无论对追求产品品质的改善性需求客户，还是购房一次到位的刚需客户均具有极强的吸引力。
促销推动突围
从目前市场反馈来看，购房者对通州开发商的集体促销举动较为认可。据了解，金隅花石匠推出升级产品后，市场对其性价比极为认可，周末客户到访量持续上升。而其他项目成交也有了显着提升。根据房地产交易管理网数据统计显示，5、6两月通州楼盘成交套数分别达到了643套和524套，每个月的成交量均超过前三月的总和，这表明促销行为对市场已构成有效刺激。
对此，业内人士认为，当前大部分需求仍处于观望阶段，区域楼市的回暖仍有赖于时间检验。事实上，与大兴、房山、顺义等其它五大郊区板块项目相比，通州楼盘无论在地理位置上还是未来规划上都具有明显的优势，以金隅花石匠为例，该项目所在的土桥商圈是八通线经济圈的最重要一环，商业配套完备，而项目南接主题休闲功能区，同时毗邻上万亩大运河森林公园，未来项目的环境、配套等优势还将进一步释放。因此，在居住前景方面，市场对区域楼盘的认可度还是较高的。
