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钢铁“正规军”何时占领农村市场

来源:现代物流报 编辑:豫言 2012年03月05日 10:33:48 打印

导读: 对此,他分析说,主要是由于农村市场松散,需求量少,流通渠道的建立难度更大,因此,无法吸引企业的注意。

      “我们这儿农村老百姓买钢材盖房子,大部分都是选择一些杂牌的。老百姓都觉得,杂牌和名牌的质量相差不多,但价格上杂牌的要便宜一些。老百姓挣俩钱不容易,省一个是一个!”河北省沧州市风化店乡达子店村村民王林清说。

  他的话代表了大部分农村老百姓的心理:不太注意杂牌钢材的质量,就是质量差点儿,盖房子也应该没有什么问题。

  现在充斥农村市场的钢材很大一部分都是杂牌的,“老百姓本身的分辨能力不足,选取杂牌的钢材也在情理之中。”王林清说。

  占领城市却不包围农村

  据了解,国内大部分正规钢厂和钢贸商不约而同地将目光集中在城市市场中,对农村市场却“视而不见”,究竟是什么原因造成了这种现象呢?

  “造成这种情况出现的原因,我个人认为有以下几个:首先,农民自建房对于钢材质量几乎没有概念,主要是看重价格,也不要发票。很多小钢厂没有生产许可证,也没有增值税发票,有利润就生产,成本低。因此,一般正规钢厂的产品在价格上很难与之竞争;其次,农村市场相对城市市场比较散、不集中,相对于需求集中、消费量更大的城市市场,农村市场很难吸引正规厂商的注意。”一位业内人士告诉记者。

  一些钢贸商和钢厂给出的答案印证了该业内人士的观点。

  石家庄市森石物资有限公司,从2010年开始就响应国家号召,进行建材下乡业务的推广。

  在市场开拓中,董事长乔喆阳,发现了很多“难题”。

  她说,“农村老百姓在选用钢材时一般首先考虑价格,往往大都选择相对便宜的二级螺纹钢之类的,而一些钢贸商卖的都是质量相对更有保证的三级螺纹钢,较高的价格往往使农民望而却步。”

  此外,河北钢铁集团邯钢公司的一内部人士还向记者介绍说,农村过于零散的市场需求也是导致一些钢铁厂商放弃农村市场的重要原因。

  该人士说,邯钢产品涵盖汽车、家电、建筑、造船、航天、机械制造、石油化工等国民经济各个领域,而对于农村市场,“只有很少一部分产品有所涉及,在整个钢厂生产中所占比重非常少。”

  对此,他分析说,主要是由于农村市场松散,需求量少,流通渠道的建立难度更大,因此,无法吸引企业的注意。

  记者又采访了其他一些钢厂和钢贸商,得到的答复与上述答复相差无几。可以说,大部分钢贸商和正规钢厂纷纷把目光投向了城市,在占领城市市场的同时,对农村市场采取了放弃的战略。

  农村市场不容小觑

  然而,农村市场真的就可以“忽略不计”吗?

  首先,我们要简单看看农村房屋建筑市场投资额和建筑面积指标,从国家统计局2010年统计年鉴公布数据,2009年,农村竣工建筑房屋面积105683.0万平方米,其中,住宅建设达95570.5万平方米,农村住宅建设占农村房屋建设额和面积的90%左右,也就是说农村房屋建设以住宅为主。

  另据了解,我国目前有7.2亿农村居民,农户约2.2亿户。而在2.2亿户农村居民中,约有1985万户有新建住房要求。据国家统计局数据显示,在新建农村住房中,70%以上的都是钢筋混凝土结构。

  初步估算,我国农村新建住房每年要消耗钢材 2000万吨左右,农村钢材市场不容小觑。

  “农村的建设需求请大家不要忽略。”上海昌敬实业有限公司总经理沈官法,在一次钢材贸易企业的聚会上说,目前浙江的农村基建大多用的是民营第一大钢厂——沙钢的产品。

  除了沙钢之外,位于石家庄市平山县的河北敬业集团同样认为,农村市场大有可为。

  河北敬业集团是国家首批“建材下乡”的钢厂中标企业。

  “我们正在积极发挥自己的区位优势,着手准备进入农村市场。”在河北敬业集团曹副总经理看来,农村市场虽然相对较小,但毕竟是一块儿市场,公司一直比较重视,而且农村新民居建设也为钢厂进军农村提供了新的契机。

  但是,曹副总经理也认为,目前农村市场比较混乱,大量的地条钢存在限制了优质钢材的进入,“希望有关部门能够加大整治力度”。

  业内人士认为,要想让优质钢材进入农村市场,首先,要加大对农村老百姓购买钢材的补贴力度,从经济上解决农村老百姓的后顾之忧;其次,有关部门要加大执法力度,对不合格的产品、厂家,该清理清理,该取缔取缔,从源头上进行遏制;最后,正规厂家和钢贸商要正视农村市场,建立合理的销售渠道及流通方式。

  这样,“正规军”才能真正占领市场,农村老百姓才能用上放心优质的钢材

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