攀钢抓住商机拓展板材市场
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2007年12月25日 0:00:00
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“目前，热轧、普冷等板材市场形势较好，我们正通过加强市场调研，优化资源配置，调整库存结构抓好有效合同的衔接，力争产品多销，实现效益最大化，为全年销售工作画上一个圆满句号。”12月20日，新钢钒销售部有关负责人介绍说。
当前，市场热轧及普冷价格保持较高水平，整个板材市场对销售来说处于相对有利的季节。为了抓住产品价格较好的有利时机，攀钢销售部门紧贴市场，通过行之有效的销售策略，积极促进产品销售，努力实现效益最大化。销售部门人员跟踪市场前沿，加强区域销售市场信息收集、分析和市场预测工作，为品种结构优化和升级转向提供决策依据；销售部门以市场为导向，及时调整外销产品价格，对热轧产品、普冷产品外销价格进行上调，同时积极组织产品外发和销售，敦促各驻外分公司加快产品出库，加速库存周转；销售部门采取“贴近市场定价，积极销售”的营销策略，以公司效益最大化为原则，及时调整产品品种结构，优化产品资源配置。此外，攀钢销售人员从优化销售渠道入手，加强与重点战略用户的联系和沟通；结合区域市场的需求、库存、市场等特点以及攀钢的生产实际情况，进行资源的精细化配置，突出高附加值以及市场效益好的品种的市场开拓，在实现产品效益最大化的同时，不断优化产品结构。
在产品外发方面，销售部门与运输部门积极协调，保持产运销之间的有效衔接，为销售工作创造条件。运输部门准确及时提报运输计划，积极协调外发车辆以保证产品快速外发，并按照优先保证战略重点用户的要求，根据合同交货期有序组织产品及时外发，满足用户需求。
据介绍，目前热轧板卷、冷轧板卷等板材产品合同较为饱满，板材产品库存也呈下降趋势。
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