在省国资委监管的大型国企中，单位企业销售收入上百亿的，水钢是第一家。水钢人对此真实的感受是什么？记者采访了公司党委书记王黎明。
“100亿是几代水钢人的梦想，意味着水钢能在一个更高的平台上，争取新的发展空间。突破100亿，很鼓舞人心，但我们想得更多的是今后怎么发展的问题。”切身感受过水钢发展中阵痛的王黎明，其忧患意识、超前意识和危机感依然强烈。
1996年是水钢跌入低谷的一年，亏损2.9亿元，成为贵州第一亏损大户，资产负债率高达95.1％。濒临资不抵债的边沿，水钢该怎么走？3万职工、10万水钢人出路在哪里？生存问题摆在水钢人面前。
在那段“几近绝望”的时期，几片肉、几个洋芋、一些白菜混在一起做出来的“难民火锅”，成为十里钢城不景气的标志，“那时难民火锅吃出的都是辛酸。”现在“难民火锅”依然是很火的小吃，主料还是肉片、洋芋和白菜，不同的是现在吃“难民火锅”，一是价格实惠，更多的是抚昔思今。
身处最低点，不论往哪个方向走都是向上的。确定“自强、开放、创新、追求”奋斗方向的水钢人，从阵痛中奋起，以背水一战的姿态进入深层次改革。不到3年时间，水钢扭亏为盈，成为全国十佳扭亏典型企业之一。
水钢多年来的浮浮沉沉，让王黎明这个二度“入主”水钢的负责人想得更长远。“高兴是一瞬间，但沉重却是长时间的。”王黎明认为，“百亿元和300万吨产量对水钢来说，仅仅只是个坎，一个继续在业内生存发展的坎。”
销售是水钢的晴雨表。水钢销售分公司销售人员根据不同的市场和对手，采取不同的销售模式；省内市场以价走量、效益优先；省外市场集中突破，“阵地战”与“游击战”相结合。统计显示，水钢产品在省内销售仅占32％，而省外占到了68％。云南、四川、重庆、广东、广西等省区都是水钢的市场。在强手如云的省外市场，水钢能培育起自己的市场并得到健康发展，“可以说是个奇迹”。业内人感叹。
周围省份的昆钢、攀钢、成钢等规模效益均在水钢之上。可是水钢的产品却存在大路货多，高科技含量产品少的问题。“技改，引进新技术”，在不断扩大规模的同时，水钢开始谋划高端产品。2007年，投入的技改资金高达9.19亿元。在去年产品中，钢材达285万吨，增幅远远大于生铁和钢，而其中“双高”产品又占了34.54％。“产品品种多，市场应变的弹性就强。”水钢销售分公司经理章帆意味深长地说。
2008年，水钢计划投入技改和大修资金14亿元，建设新项目，开发新工艺，提升应对市场变化的整体能力。
“怎样让员工把自己作为经济主体来思索”、“怎样帮助职工认识到市场经济的本质”、“怎样让危机意识成为水钢人的思维习惯”……水钢的企业文化建设正为这一能力的提升注入人本要素。
因为，从“三线精神”到“大河精神”，再到“执行文化、沟通文化、整合文化、安全文化、廉洁文化、环境文化”，每次奋起中点燃水钢人斗志的，都是这些独有的企业文化。水钢人这样理解：企业的前途和命运，维系在每个员工身上。
销售收入上百亿后，水钢人又瞄准了新目标。（来源：贵州日报）
