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遭遇多重困境钢贸商谋求“钱”线突围

来源:温州晚报 编辑:豫言 2012年02月29日 08:06:47 打印

导读: “新客户基本不会考虑,老客户也要看实际运行情况。”张女士说,虽然现阶段银根松了一些,但考虑到贸易型企业的风险,银行也不敢轻易放贷,一些与宝钢等大型钢企有合作的钢贸商才会予以考虑,总体而言,就是收紧了钢贸商的贷款。

  钢价起伏不定,钢材库存难消化,银行“雨天收伞”——

  钢材贸易是资本密集型行业,动辄需数百万、上千万资金周转。在房地产、造船等行业景气的情况下,钢材消化量大,钢贸商“左手进右手出”,几天之内就能大赚一笔。

  然而,在国际形势复杂多变、国内房地产市场长期低迷、造船业“水深火热”的当下,温州钢贸商难免受“牵连”,又走到了一个十字路口□温州晚报记者 朱承立 林乐丰

  钢市如股市,起起伏伏迷人眼

  “现在做钢材生意有点儿像炒股,涨跌颇似过山车,买入卖出抓不准时机,只能被套牢或忍痛割肉。”记者走访温州多家钢贸企业,听到的都是钢贸行业利润稳定性已大不如前。浸淫钢贸业十多年的老板刘先生就做了上述与股市的对比。

  刘先生苦笑着说,让他心烦的是,现在钢市一直在底部调整。他虽然不希望钢价如过山车,但是希望过山车把他带到“山顶”。上周五,全国25个主要市场螺纹钢平均价格上涨,幅度很小。如HRB33512MM螺纹钢平均价格4430元/吨,与上一交易日相比仅上涨4元/吨。

  何晓可(化名)是龙湾一家钢贸企业的老总,从事钢材买卖已有16年。他也认同钢市如股市的说法,而目前仍然可以说处于熊市。他这两天都在看相关信息,试图看出一些端倪,以便做下一步的决策。

  “以沙钢为代表的钢厂大幅下调螺纹价格,部分市场的成交量上扬,银行存款准备金率下调……”何晓可说,虽然各方利好信息较多,但总感觉目前市场回暖是暂时的。房地产是钢材消耗的主力军,国家政策基本面没有好转,钢材很难起色。

  记者注意到,行业知名网站“我的钢铁网”专家汪建华发帖称“市场将真正进入筑底阶段。大家要逐步转变操作思路,迎接即将到来的反弹行情。”虽然有一些网友支持汪建华的观点。不过,也有多名网友跟帖持反对意见,“不相信钢市转向,就像不相信房价反转一样!”“各种暂时的利好,只能短期拉升价格,需求没有根本改善,现在盲目吃货,就相当于炒股的散户,等着亏吧。”

  “我也看了汪建华的博客,他的研究分析有一定道理,但我现在还是再观望看看。”何晓可说。

  “割肉”可惜,不割“钱”景难料

  如果价格不是问题,问题就是订单。没有订单就意味着生意转不起来。

  “业内人都知道,钢材生产厂家库存压力大,其实钢贸企业库存压力更大。”我市一家钢贸企业老总孙先生说,为什么会有那么多库存,因为他们从钢厂下了单,但没过多久钢厂就降了价,让市场价与采购价形成了倒挂。“钢价倒挂,一方面我们不敢或没有更多资金再进货,另一方面没有什么客户肯从我们这些中间贸易商处买高价货,而我们也不想亏本出货。”

  “在拥有绝对话语权的钢厂面前,在钢材需求越来越少的市场面前,我们钢贸商是钢材产业链里最纠结的一个群体。”孙先生称,他的公司还有五六十吨多个品类的钢材堆在仓库。他还算好的,有些企业还有近百吨钢材积压,欲哭无泪。

  何晓可告诉记者,他其实近期很想“割肉”了,尽管这样很可惜。他有近百吨钢材堆积在仓库,库存压力让他喘不过气来.,“‘钱’景难料。如果有客户上门,先出一些,负利润就负利润了,总比资金无法回笼好。”

  银行“另眼相看”,钢贸商“伤不起”

  悬在钢贸企业老板头上最难躲的剑,就是周转资金。钢贸企业之间比拼到最后的不是产品,不是服务,不是品牌,而是流动资金。谁有充裕的现金流,谁就能在这个行业活得舒坦。

  央行本月24日下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点,这意味着央行将一次性释放约4000亿元资金,而下调存款准备金率也会是今年的常态,市场资金面逐步宽松,然而,这种大背景下,温州钢贸商的融资问题却越来越难。

  市区人民路某商业银行公司部的客户经理张女士告诉记者,自从去年民间借贷风波以来,银行就在收紧钢贸商的贷款规模,以降低银行自身的风险。

  “新客户基本不会考虑,老客户也要看实际运行情况。”张女士说,虽然现阶段银根松了一些,但考虑到贸易型企业的风险,银行也不敢轻易放贷,一些与宝钢等大型钢企有合作的钢贸商才会予以考虑,总体而言,就是收紧了钢贸商的贷款。

  “以前钢贸商都会做承兑汇票,是银行争抢的客户,现在不行了。”市区车站大道某国有银行公司部相关负责人告诉记者,由于承兑汇票可以算入存款,比如开具2000万元的银行承兑汇票,就有1000万元以上的保证金存款,所以被银行作为业务冲量的主要对象。如今,社会上贴现存在很大风险,钢贸商也想拿到现金,这种情况下,钢贸商的贷款愈加困难。

  此外,记者从多家银行了解到,即使是抵押贷款,银行对钢贸商也是“另眼相看”,比起房产等抵押物,钢材、钢坯、钢锭等原材料的抵押,可控性比较低,温州曾出现几天时间内快速转移钢锭等原材料,让银行遭受损失,此外,钢铁价格变化过快也是银行收紧贷款的一个原因。

  上述钢贸老板都不愿具真名,就是担心银行知悉其陷于困境不愿再放贷或影响民间借贷。“企业很难,但银行之所以做‘雨天收伞’的事,估计也是担心坏账,毕竟近期外地多起钢贸商跑路'的事件影响很大。我们了解到,江苏等地钢老板‘跑路’后,监管部门对于钢贸企业的信贷问题多次发文提示风险。”市钢材市场一钢贸商表示,钢贸企业贷款中普遍运用的联保、互保类贷款模式在江苏、上海等钢贸商最集中的区域被一些银行“封杀”,如果温州钢贸商也遭此劫,真的伤不起。

  抱团是出路,还有其他路可走否?

  温州钢贸商如何把命运掌控在自己手里?

  抱团是一条出路。三年前,全球金融危机爆发时,温州一批钢贸商的抱团之举曾引起全国关注。2009年,我市新成立了市钢材交易中心,而在市金属行业协会牵头运作下,70多家钢贸企业组建了温州市金属投资有限公司。此后,谋划走集中采购,提高与上游钢厂之间的定价权,并打造新型的电子信息交易平台和物流体系。当时,中国金属材料流通协会发来贺信:温州此举在行业转型升级、提高集中度等方面,已经为全国金属材料流通行业的协会、商会和金属材料流通企业树立了成功的典范。

  去年11月,为防范民间借贷危机影响,市金属行业协会还牵头成立了“互助基金”,帮扶企业。

  不过,当前,面对多重困境的温州钢贸商,还有其他出路吗?业内人士表示,可以考虑尝试其他更有附加值的产业,但做生不如做熟,大家树立资源整合、优势互补的观念,像金融危机时那样“抱团取暖”,在钢贸业继续深耕、创新经营模式和延伸产业链、价值链,让钢贸这一传统服务业向现代服务业升级,或许还是最好的一条出路。

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